New Business Developer

Hľadá a získava nových klientov

New Business Developer má u nás k dispozícii množstvo veľmi komplexných produktov, ktoré vie ponúknuť klientovi. Podľa vlastnej analýzy sa rozhoduje, čo je pre klienta na začiatok najlepšie, čo mu prinesie najväčšiu hodnotu a ako služby správne nakombinovať.

Lokalita

Bratislava

Trenčín

Remote

Plat

2000 – 4000 €

(kontrakt)

Level

Senior

Jazyk

angličtina

úroveň C1

Patríš k 1 % najlepších e-commerce business developerov / salesákov v našich končinách?

U nás získaš príležitosť predávať spolupráce, ktoré patria k špičke na trhu!

Úloha New Business Developera v tíme Dexfinity

Nových klientov získavame z troch zdrojov
  • Prvým zdrojom sú odporúčania od našich existujúcich klientov, alebo od členov tímu. V tomto prípade je veľký predpoklad, že klient je zaujímavý, s dobrým potenciálom pre rast a chceme s ním spolupracovať.
  • Druhým zdrojom je naše aktívne vyhľadávanie a vytváranie nových partnerstiev. Táto stratégia vyžaduje veľkú mieru kreativity a perfektnú znalosť nášho biznis modelu, služieb a spôsobu spolupráce s klientmi. Ak vieš o nejakom super projekte, ktorý chceš získať, a potom na ňom pracovať, choď do toho!
  • Tretím zdrojom sú dopyty na spoluprácu, ktoré prichádzajú priamo z nášho webu cez kontaktný formulár, alebo prostredníctvom Facebook reklamy vo forme Lead Ads. V tomto prípade je kľúčové správne overiť potenciál klienta na spoluprácu.
1. krok

Zaregistruješ, že sa medzi dopytmi objaví neštandardný klient (startup, software, unikátny produkt či dopyt po globálnej stratégii a marketingu). Spravíš si rýchly prieskum o tomto produkte a firme, ktorá za ním stojí. Následne sa rozhodneš, či je klient pre nás perspektívny a podľa toho realizuješ úvodný telefonát alebo e-mail. 

Najčastejšie otázky na klienta v tomto štádiu

  • Aké aktivity už klient v marketingu robil?
  • S kým spolupracoval doteraz?
  • Čo mu najviac fungovalo?
  • Aké boli výsledky?
  • Aké boli očakávania?
  • Čo je jeho ďalšia méta alebo cieľ?

Na základe získaných informácií vyhodnotíš lead a rozhodneš, či chceme s klientom spolupracovať.

2. krok

Nadviažeš druhý kontakt (telefonát, videohovor, stretnutie). Počas neho je kľúčové požiadať klienta o prístupy do Google Analytics, Google Ads, Merchant Centre či Google Search Console. Mal by si mať pripravený „otvárak“ (prvý nástrel toho, čo a ako vieme pre klienta robiť a s akými výsledkami). V tomto kroku si klienti často vyžiadajú podpísať NDA. 

3. krok

Nasleduje tvorba komplexnej marketingovej a biznis stratégie. Oslovíš vedúcich stredísk, ktorí vypracujú cenovú ponuku pre ich kanály alebo ponúkané služby. Spresnia tiež stratégiu a ciele, ktoré chceme s klientom dosiahnuť. Výstupom je finálna stratégia a ciele, ktoré budeme prezentovať klientovi. 

Nezabúdaj, že v prípade takýchto klientov treba rozmýšľať úplne inak, ako len pri kombinácii PPC, Social Media a SEO.

4. krok

Zrealizuješ stretnutie, na ktorom sa uzavrie dohoda, stanovia finálne ciele a nastavia termíny pre začiatok spolupráce. Klienta zoznámiš s tímom projektových manažérov pre jednotlivé služby a s jeho dedikovaným Account Managerom. 

V prípade tvojho záujmu a po vzájomnej dohode si budeš môcť niektorých klientov ponechať ako ich Account Manager.

5. krok
Prvé cca 3 mesiace od začatia spolupráce ďalej sleduješ klientovu cestu v Dexfinity. Ozveš sa, ako sa mu darí, s čím aktuálne zápasí a ako zatiaľ hodnotí spoluprácu. Takisto komunikuješ aj s interným tímom a zaujímaš sa, ako si s klientom rozumejú aj ostatní a či s niečím nepotrebujú poradiť.
6. krok

Sleduješ, ako klient rastie a dosahuje ďalšie méty za hranicami svojich pôvodných očakávaní. #GoBeyond

Ďalšie zodpovednosti
  • Udržiavanie prehľadnej sales databázy.
  • Optimalizácia a inovácia existujúcich procesov.
  • Reportovanie výsledkov vedeniu spoločnosti.

Osobnostné predpoklady a zručnosti

Všeobecné
  • V Dexfinity ti ponúkame úžasnú voľnosť, požadujeme však zodpovednosť a svedomitý prístup.
  • Buď tímový hráč(ka) a mysli na to, že najlepším spôsobom, ako dosiahnuť svoje ciele, je spolupracovať s ostatnými.
  • Vlastný time management by si mal(a) mať v malíčku.
  • Jedným z kľúčov k úspechu v Dexfinity je schopnosť rýchlo sa učiť nové veci a mať rýchly a správny úsudok.
Soft skills
  • Základom je empatia, vďaka ktorej porozumieš potrebám klienta.
  • Kvalitné predajné zručnosti.
  • Veľmi dobré komunikačné zručnosti a verbálny prejav.
  • Zdravo sebavedomé a prirodzené vystupovanie.
  • Sales tréning je veľkou výhodou.
Hard skills
  • Skvelé analytické myslenie pre účely overenia potenciálnych klientov.
  • Veľmi dobré biznis myslenie pre účely validácie potenciálnych klientov.
  • Výborná orientácia v Google Analytics (princíp fungovania, metriky a čítanie dát).
  • Základy práce s Google Ads (princíp fungovania, podkategórie reklám, metriky a čítanie dát).
  • Základná orientácia v cenových porovnávačoch (princíp fungovania, podkategórie reklám, metriky, čítanie dát).
  • Základná orientácia v princípoch SEO (analýza kľúčových slov, linkbuilding, On-Site SEO, Off-Site SEO, content).
  • Základná orientácia v platených kampaniach na sociálnych sieťach (princíp fungovania, metriky, čítanie dát).
  • Znalosť anglického jazyka na úrovni minimálne C1 v písanej aj hovorenej forme.

Výhody a benefity

  • Dostaneš sa k špičkovým online marketingovým nástrojom ako Magic Script, ROI Hunter, PPC Bee, Mergado, Roivenue či Collabim.
  • V budúcnosti môžeš dostať možnosť stať sa partnerom firmy.
  • Odmeňovaný(á) budeš na základe transparentného a jasného odmeňovacieho modelu, kde strop ohodnotenia podmieňujú len schopnosti a výsledky v práci.
  • Budeš sa podieľať na tvorbe svojho vlastného biznis plánu, ktorý bude kompasom v tvojom kariérnom raste vo firme.
  • Naši najlepší špecialisti s tebou budú zdieľať svoje rokmi nahromadené know-how každý jeden deň.
  • Získaš hardware a software podľa tvojej chuti a potreby (laptop, telefón a pod.), lebo ty sám vieš, čo je pre teba najlepšie.
  • Dostaneš lístky na top marketingové akcie v odbore (príležitosť aj prezentovať), pretože tvoj rast je pre nás dôležitý.
  • Fungovať budeš na základe flexibilného pracovného času. Nezáleží, kedy a kde to spravíš, ale musí to byť kvalita.
  • Zúčastníš sa nezabudnuteľných firemných akcií a víkendov, pretože vieme, že budovanie tímového ducha a dobrej nálady je pre teba dôležité.
  • Budeš mať príležitosť zúčastňovať sa interných tréningov pre rozvoj manažérskych a líderskych schopností.
  • Môžeš sa pridať do skupiny B2 alebo C1 v našich kurzoch angličtiny.
  • Získaš zľavy až do 50 % v mnohých e-shopoch našich klientov.
  • Ak sa nám podarí získať nového člena tímu na základe tvojho odporúčania, obdržíš štedrú odmenu – aktuálne až do výšky 1000 eur.
  • Budeš sa môcť zúčastňovať rôznych projektov a iniciatív naprieč firmou.
  • Prispejeme ti až 30 % ceny na zariadenie si home office.
  • Pokrytých budeš mať 7 dní na samoliečenie bez nutnosti potvrdenia od lekára.
  • Stredne veľký, silný a odhodlaný tím, na ktorý sa môžeš spoľahnúť – to je Dexfinity.

Team, do ktorého budeš patriť

NENAŠLI STE VAŠU VOĽNÚ POZÍCIU?

Nevadí. Vždy hľadáme nové talenty.

Pošlite nám e-mail so životopisom, napíšte o svojej superschopnosti a na čom by ste chceli pracovať. Ak nás zaujmete, určite sa vám ozveme!