Senior Business Developer
Odhodlaný bojovník, ktorý pripraví náročné štartovacie stratégie pre špecifických klientov a zabezpečí hladký nábeh nových spoluprác
Lokalita
Plat
Level
Jazyk
Prečítaj si, čo táto pozícia obnáša. Ak však zistíš, že nespĺňaš požiadavky, nezúfaj. Možno poznáš niekoho, kto áno. Odporuč nám ho a obaja dostanete referral bonus po 300 €.
Náplň práce
Nových klientov získavame z troch zdrojov
- Prvým zdrojom sú odporúčania od našich existujúcich klientov, alebo od členov tímu. V tomto prípade je veľký predpoklad, že klient je zaujímavý, s dobrým potenciálom pre rast a chceme s ním spolupracovať.
- Druhým zdrojom je naše aktívne vyhľadávanie a vytváranie nových partnerstiev. Táto stratégia vyžaduje veľkú mieru kreativity a perfektnú znalosť nášho biznis modelu, služieb a spôsobu spolupráce s klientmi. Ak vieš o nejakom super projekte, ktorý chceš získať, a potom na ňom pracovať, choď do toho!
- Tretím zdrojom sú dopyty na spoluprácu, ktoré prichádzajú priamo z nášho webu cez kontaktný formulár, alebo prostredníctvom Facebook reklamy vo forme Lead Ads. V tomto prípade je kľúčové správne overiť potenciál klienta na spoluprácu.
Zaregistruješ, že sa medzi dopytmi objaví neštandardný klient (startup, software, unikátny produkt či dopyt po globálnej stratégii a marketingu). Spravíš si rýchly prieskum o tomto produkte a firme, ktorá za ním stojí. Následne sa rozhodneš, či je klient pre nás perspektívny a podľa toho realizuješ úvodný telefonát alebo e-mail.
Najčastejšie otázky na klienta v tomto štádiu:
- Aké aktivity už klient v marketingu robil?
- S kým spolupracoval doteraz?
- Čo mu najviac fungovalo?
- Aké boli výsledky?
- Aké boli očakávania?
- Čo je jeho ďalšia méta alebo cieľ?
Na základe získaných informácií vyhodnotíš lead a rozhodneš, či chceme s klientom spolupracovať.
Nadviažeš ďalší kontakt (telefonát, videohovor, stretnutie). Počas neho je kľúčové požiadať klienta o prístupy do Google Analytics, Google Ads, Merchant Centre či Google Search Console. Mal by si mať pripravený „otvárak“ (prvý nástrel toho, čo a ako vieme pre klienta robiť a s akými výsledkami). V tomto kroku si klienti často vyžiadajú podpísať NDA.
Nasleduje tvorba komplexnej marketingovej a biznis stratégie. Oslovíš vedúcich stredísk, ktorí vypracujú cenovú ponuku pre ich kanály alebo ponúkané služby. Spresnia tiež stratégiu a ciele, ktoré chceme s klientom dosiahnuť. Výstupom je finálna stratégia a ciele, ktoré budeme prezentovať klientovi.
Nezabúdaj, že v prípade takýchto klientov treba rozmýšľať úplne inak, ako len pri kombinácii PPC, Social Media a SEO.
Zrealizuješ stretnutie, na ktorom sa uzavrie dohoda, stanovia finálne ciele a nastavia termíny pre začiatok spolupráce. Klienta zoznámiš s tímom projektových manažérov pre jednotlivé služby a s jeho dedikovaným Account Managerom.
V prípade tvojho záujmu a po vzájomnej dohode si budeš môcť niektorých klientov ponechať ako ich Account Manager.
Zrealizuješ stretnutie, na ktorom sa uzavrie dohoda, stanovia finálne ciele a nastavia termíny pre začiatok spolupráce. Klienta zoznámiš s tímom projektových manažérov pre jednotlivé služby a s jeho dedikovaným Account Managerom.
V prípade tvojho záujmu a po vzájomnej dohode si budeš môcť niektorých klientov ponechať ako ich Account Manager.
Prvé cca 3 mesiace od začatia spolupráce ďalej sleduješ klientovu cestu v Dexfinity. Ozveš sa, ako sa mu darí, s čím aktuálne zápasí a ako zatiaľ hodnotí spoluprácu. Takisto komunikuješ aj s interným tímom a zaujímaš sa, ako si s klientom rozumejú aj ostatní a či s niečím nepotrebujú poradiť.
Sleduješ, ako klient rastie a dosahuje ďalšie méty za hranicami svojich pôvodných očakávaní. #GoBeyond
Osobnostné predpoklady a zručnosti
Soft skills
- Empatia, vďaka ktorej porozumieš procesom v tíme
- Komunikačné zručnosti
- Orientácia na výsledky – “Always be closing”
- Myslenie mimo škatule
Hard skills
- Skvelé analytické myslenie pre účely tvorby stratégie postavenej na tvrdých dátach.
- Schopnosť tvoriť globálne marketingové stratégie – kreativite sa medze nekladú.
- Dobrá orientácia v Google Analytics (princíp fungovania, metriky a čítanie dát).
- Základná orientácia v Google Ads (princíp fungovania, podkategórie reklám, metriky a čítanie dát).
- Základná orientácia v cenových porovnávačoch (princíp fungovania, podkategórie reklám, metriky a čítanie dát).
- Základná orientácia v princípoch SEO (analýza kľúčových slov, linkbuilding, On-Site SEO, Off-Site SEO, content).
- Základná orientácia v platených kampaniach na sociálnych sieťach (princíp fungovania, metriky, čítanie dát).
- Znalosť anglického jazyka na úrovni minimálne C1 v písanej aj hovorenej forme.
Všeobecné
- V Dexfinity ti ponúkame voľnosť, požadujeme však zodpovednosť a svedomitý prístup
- Buď tímový hráč. Len tak dosiahneš vrchol svojich cieľov
- Vlastný time management by si mal mať v malíčku
- Schopnosť relatívne rýchlo sa učiť nové veci, mať rýchly a praktický úsudok
Výhody a benefity
- Dostaneš sa k špičkovým online marketingovým nástrojom ako Magic Script, ROI Hunter, PPC Bee, Mergado, Roivenue či Collabim.
- Odmeňovanie podľa transparentného odmeňovacieho modelu, kde strop ohodnotenia podmieňujú len schopnosti a výsledky v práci.
- Budeš sa podieľať na tvorbe svojho vlastného biznis plánu, ktorý bude kompasom v kariérnom raste vo firme.
- Dostaneš možnosť stať sa partnerom firmy.
- Naši najlepší špecialisti s tebou budú zdieľať svoje rokmi nahromadené know-how každý jeden deň.
- Hardware a software podľa tvojej chuti (laptop, telefón a i.).
- Dostaneš lístky na top marketingové akcie v odbore (príležitosť aj prezentovať). Pretože tvoj rast je pre nás dôležitý.
- Fungovať budeš na základe flexibilného pracovného času. Nezáleží, kedy a kde budeš pracovať, ale musí to byť kvalita.
- Zúčastníš sa nezabudnuteľných firemných akcií. Pretože vieme, aké dôležité je budovanie tímového ducha a dobrej nálady.
- Budeš mať príležitosť zúčastňovať sa interných tréningov pre rozvoj manažérskych a líderskych schopností.
- Získaš zľavy až do 50 % v mnohých e-shopoch našich klientov.
- Ak sa nám podarí získať nového člena tímu na základe tvojho odporúčania, obdržíš štedrú odmenu – aktuálne až do výšky 1000 eur.
- Budeš sa môcť zúčastňovať rôznych projektov a iniciatív naprieč firmou.
- Prispejeme ti až 30 % ceny na zariadenie si home office.
- Pokrytých budeš mať 5 dní na samoliečenie bez nutnosti potvrdenia od lekára.
- Stredne veľký, silný a odhodlaný tím, na ktorý sa môžeš spoľahnúť – to je Dexfinity.