Aj malým firmám pomáhame vyrásť. Zistite viac.

Senior Business Developer

Odhodlaný bojovník, ktorý pripraví náročné štartovacie stratégie pre špecifických klientov a zabezpečí hladký nábeh nových spoluprác.

Miesto práce:

Bratislava, Trenčín, Banská Bystrica, Remote

Finančné ohodnotenie:

2500 – 5000 € (kontrakt)

Úroveň seniority:

Senior

Jazykové schopnosti:

angličtina úroveň C1

Zdieľajte ponuku

Si bojovný Senior Business Developer?

Pre túto rolu potrebujeme perfektnú rovnováhu medzi sales osobnosťou a globálnym e-commerce stratégom! Trúfneš si do ringu s najlepšími?

Náplň práce

Nových klientov získavame z troch zdrojov
  • Prvým zdrojom sú odporúčania od našich existujúcich klientov, alebo od členov tímu. V tomto prípade je veľký predpoklad, že klient je zaujímavý, s dobrým potenciálom pre rast a chceme s ním spolupracovať.
  • Druhým zdrojom je naše aktívne vyhľadávanie a vytváranie nových partnerstiev. Táto stratégia vyžaduje veľkú mieru kreativity a perfektnú znalosť nášho biznis modelu, služieb a spôsobu spolupráce s klientmi. Ak vieš o nejakom super projekte, ktorý chceš získať, a potom na ňom pracovať, choď do toho!
  • Tretím zdrojom sú dopyty na spoluprácu, ktoré prichádzajú priamo z nášho webu cez kontaktný formulár, alebo prostredníctvom Facebook reklamy vo forme Lead Ads. V tomto prípade je kľúčové správne overiť potenciál klienta na spoluprácu.
1. krok

Zaregistruješ, že sa medzi dopytmi objaví neštandardný klient (startup, software, unikátny produkt či dopyt po globálnej stratégii a marketingu). Spravíš si rýchly prieskum o tomto produkte a firme, ktorá za ním stojí. Následne sa rozhodneš, či je klient pre nás perspektívny a podľa toho realizuješ úvodný telefonát alebo e-mail. 

Najčastejšie otázky na klienta v tomto štádiu:

  • Aké aktivity už klient v marketingu robil?
  • S kým spolupracoval doteraz?
  • Čo mu najviac fungovalo?
  • Aké boli výsledky?
  • Aké boli očakávania?
  • Čo je jeho ďalšia méta alebo cieľ?

Na základe získaných informácií vyhodnotíš lead a rozhodneš, či chceme s klientom spolupracovať.

2. krok

Nadviažeš ďalší kontakt (telefonát, videohovor, stretnutie). Počas neho je kľúčové požiadať klienta o prístupy do Google Analytics, Google Ads, Merchant Centre či Google Search Console. Mal by si mať pripravený „otvárak“ (prvý nástrel toho, čo a ako vieme pre klienta robiť a s akými výsledkami). V tomto kroku si klienti často vyžiadajú podpísať NDA.

3. krok

Nasleduje tvorba komplexnej marketingovej a biznis stratégie. Oslovíš vedúcich stredísk, ktorí vypracujú cenovú ponuku pre ich kanály alebo ponúkané služby. Spresnia tiež stratégiu a ciele, ktoré chceme s klientom dosiahnuť. Výstupom je finálna stratégia a ciele, ktoré budeme prezentovať klientovi.

Nezabúdaj, že v prípade takýchto klientov treba rozmýšľať úplne inak, ako len pri kombinácii PPC, Social Media a SEO.

4. krok

Zrealizuješ stretnutie, na ktorom sa uzavrie dohoda, stanovia finálne ciele a nastavia termíny pre začiatok spolupráce. Klienta zoznámiš s tímom projektových manažérov pre jednotlivé služby a s jeho dedikovaným Account Managerom.

V prípade tvojho záujmu a po vzájomnej dohode si budeš môcť niektorých klientov ponechať ako ich Account Manager.

5. krok
Prvé cca 3 mesiace od začatia spolupráce ďalej sleduješ klientovu cestu v Dexfinity. Ozveš sa, ako sa mu darí, s čím aktuálne zápasí a ako zatiaľ hodnotí spoluprácu. Takisto komunikuješ aj s interným tímom a zaujímaš sa, ako si s klientom rozumejú aj ostatní a či s niečím nepotrebujú poradiť.
6. krok

Sleduješ, ako klient rastie a dosahuje ďalšie méty za hranicami svojich pôvodných očakávaní. #GoBeyond

Ďalšie zodpovednosti
  • Optimalizácia a inovácia existujúcich procesov.
  • Reportovanie výsledkov vedeniu spoločnosti.

Zaujali sme ťa?

Si zapálený pre marketing a chceš posúvať nielen seba, ale aj projekty našich partnerov za akékoľvek hranice? Pridaj sa k nášmu medzinárodnému tímu. Vyplň krátky formulár a čoskoro sa ti ozveme.

Zdieľajte ponuku

Osobnostné predpoklady a zručnosti

Soft skills
  • Základom je empatia, vďaka ktorej porozumieš potrebám klienta.
  • Kvalitné predajné zručnosti.
  • Veľmi dobré komunikačné zručnosti a verbálny prejav.
  • Zdravo sebavedomé a prirodzené vystupovanie.
  • Sales tréning je veľkou výhodou.
Hard skills
  • Skvelé analytické myslenie pre účely tvorby stratégie postavenej na tvrdých dátach.
  • Schopnosť tvoriť globálne marketingové stratégie – kreativite sa medze nekladú.
  • Dobrá orientácia v Google Analytics (princíp fungovania, metriky a čítanie dát).
  • Základná orientácia v Google Ads (princíp fungovania, podkategórie reklám, metriky a čítanie dát).
  • Základná orientácia v cenových porovnávačoch (princíp fungovania, podkategórie reklám, metriky a čítanie dát).
  • Základná orientácia v princípoch SEO (analýza kľúčových slov, linkbuilding, On-Site SEO, Off-Site SEO, content).
  • Základná orientácia v platených kampaniach na sociálnych sieťach (princíp fungovania, metriky, čítanie dát).
  • Znalosť anglického jazyka na úrovni minimálne C1 v písanej aj hovorenej forme.

Dextastic people

Nie je to len o práci, ale hlavne o silnom tíme ľudí, ktorí spolu radi trávia čas. Takto sa žije v Dexfinity.

Výhody a benefity

Nenašiel/la si sa tu?

Chceš sa stať súčasťou Dexfinity tímu, ale táto ponuka ťa neoslovila? Pozri si ďalšie otvorené pozície, alebo nám rovno nechaj na seba kontakt a nájdeme ti využitie.

   

    Odoslaním tohto formulára súhlasíte s našimi zásadami o spracovávaní osobných údajov.

    Formulár odoslaný úspešne!

    Náš tím sa vám bude venovať hneď, ako to bude možné.