Senior Business Developer

Odhodlaný bojovník, ktorý pripraví náročné štartovacie stratégie pre špecifických klientov a zabezpečí hladký nábeh nových spoluprác

Lokalita

Remote

Plat

2500 – 5000 € (kontrakt)

Level

Senior

Jazyk

angličtina úroveň C1

Prečítaj si, čo táto pozícia obnáša. Ak však zistíš, že nespĺňaš požiadavky, nezúfaj. Možno poznáš niekoho, kto áno. Odporuč nám ho a obaja dostanete referral bonus po 300 €.

Náplň práce

Nových klientov získavame z troch zdrojov
  • Prvým zdrojom sú odporúčania od našich existujúcich klientov, alebo od členov tímu. V tomto prípade je veľký predpoklad, že klient je zaujímavý, s dobrým potenciálom pre rast a chceme s ním spolupracovať.
  • Druhým zdrojom je naše aktívne vyhľadávanie a vytváranie nových partnerstiev. Táto stratégia vyžaduje veľkú mieru kreativity a perfektnú znalosť nášho biznis modelu, služieb a spôsobu spolupráce s klientmi. Ak vieš o nejakom super projekte, ktorý chceš získať, a potom na ňom pracovať, choď do toho!
  • Tretím zdrojom sú dopyty na spoluprácu, ktoré prichádzajú priamo z nášho webu cez kontaktný formulár, alebo prostredníctvom Facebook reklamy vo forme Lead Ads. V tomto prípade je kľúčové správne overiť potenciál klienta na spoluprácu.

Zaregistruješ, že sa medzi dopytmi objaví neštandardný klient (startup, software, unikátny produkt či dopyt po globálnej stratégii a marketingu). Spravíš si rýchly prieskum o tomto produkte a firme, ktorá za ním stojí. Následne sa rozhodneš, či je klient pre nás perspektívny a podľa toho realizuješ úvodný telefonát alebo e-mail. 

Najčastejšie otázky na klienta v tomto štádiu:

  • Aké aktivity už klient v marketingu robil?
  • S kým spolupracoval doteraz?
  • Čo mu najviac fungovalo?
  • Aké boli výsledky?
  • Aké boli očakávania?
  • Čo je jeho ďalšia méta alebo cieľ?

Na základe získaných informácií vyhodnotíš lead a rozhodneš, či chceme s klientom spolupracovať.

Nadviažeš ďalší kontakt (telefonát, videohovor, stretnutie). Počas neho je kľúčové požiadať klienta o prístupy do Google Analytics, Google Ads, Merchant Centre či Google Search Console. Mal by si mať pripravený „otvárak“ (prvý nástrel toho, čo a ako vieme pre klienta robiť a s akými výsledkami). V tomto kroku si klienti často vyžiadajú podpísať NDA.

Nasleduje tvorba komplexnej marketingovej a biznis stratégie. Oslovíš vedúcich stredísk, ktorí vypracujú cenovú ponuku pre ich kanály alebo ponúkané služby. Spresnia tiež stratégiu a ciele, ktoré chceme s klientom dosiahnuť. Výstupom je finálna stratégia a ciele, ktoré budeme prezentovať klientovi. 

Nezabúdaj, že v prípade takýchto klientov treba rozmýšľať úplne inak, ako len pri kombinácii PPC, Social Media a SEO.

Zrealizuješ stretnutie, na ktorom sa uzavrie dohoda, stanovia finálne ciele a nastavia termíny pre začiatok spolupráce. Klienta zoznámiš s tímom projektových manažérov pre jednotlivé služby a s jeho dedikovaným Account Managerom. 

V prípade tvojho záujmu a po vzájomnej dohode si budeš môcť niektorých klientov ponechať ako ich Account Manager.

Zrealizuješ stretnutie, na ktorom sa uzavrie dohoda, stanovia finálne ciele a nastavia termíny pre začiatok spolupráce. Klienta zoznámiš s tímom projektových manažérov pre jednotlivé služby a s jeho dedikovaným Account Managerom. 

V prípade tvojho záujmu a po vzájomnej dohode si budeš môcť niektorých klientov ponechať ako ich Account Manager.

Prvé cca 3 mesiace od začatia spolupráce ďalej sleduješ klientovu cestu v Dexfinity. Ozveš sa, ako sa mu darí, s čím aktuálne zápasí a ako zatiaľ hodnotí spoluprácu. Takisto komunikuješ aj s interným tímom a zaujímaš sa, ako si s klientom rozumejú aj ostatní a či s niečím nepotrebujú poradiť.

Sleduješ, ako klient rastie a dosahuje ďalšie méty za hranicami svojich pôvodných očakávaní. #GoBeyond

Osobnostné predpoklady a zručnosti

Soft skills

  • Empatia, vďaka ktorej porozumieš procesom v tíme
  • Komunikačné zručnosti
  • Orientácia na výsledky – “Always be closing”
  • Myslenie mimo škatule

Hard skills

  • Skvelé analytické myslenie pre účely tvorby stratégie postavenej na tvrdých dátach.
  • Schopnosť tvoriť globálne marketingové stratégie – kreativite sa medze nekladú.
  • Dobrá orientácia v Google Analytics (princíp fungovania, metriky a čítanie dát).
  • Základná orientácia v Google Ads (princíp fungovania, podkategórie reklám, metriky a čítanie dát).
  • Základná orientácia v cenových porovnávačoch (princíp fungovania, podkategórie reklám, metriky a čítanie dát).
  • Základná orientácia v princípoch SEO (analýza kľúčových slov, linkbuilding, On-Site SEO, Off-Site SEO, content).
  • Základná orientácia v platených kampaniach na sociálnych sieťach (princíp fungovania, metriky, čítanie dát).
  • Znalosť anglického jazyka na úrovni minimálne C1 v písanej aj hovorenej forme.

Všeobecné

  • V Dexfinity ti ponúkame voľnosť, požadujeme však zodpovednosť a svedomitý prístup
  • Buď tímový hráč. Len tak dosiahneš vrchol svojich cieľov
  • Vlastný time management by si mal mať v malíčku
  • Schopnosť relatívne rýchlo sa učiť nové veci, mať rýchly a praktický úsudok

Výhody a benefity